随着我国正式加入世贸组织日程的临近，中国保险业要直接面对外资保险所带来的激烈竞争，国内各家保险公司都在探索如何与外资抗衡这一严峻的问题，我国首家股份制保险公司中国平安保险公司的张子欣认为：中国保险业已经别无选择，必须提前进入竞争状态，与外资保险在网络保险的市场上一争高下。
曾是亚洲金融资讯界风云人物、现加盟中国平安的张子欣，被称为中国保险业电子商务的第一人，他的分析是：对于外资保险公司来说，要在中国各地建立起上千家网点需要一段相当长的时间，但是如果他们携带来雄厚的资金和先进的技术，以电子商务的手段来迅速打开中国市场。那么，国内众多保险公司将没有还手之力。他说：“中国入关在即，我们必需要做好一个准备，这个准备在几年前已经开始了。”
邀请在美国麦肯锡公司担任董事的张子欣加盟，可以看作是平安保险在这方面迈出的第一步，在具有国际金融从业背景的张子欣的带领下，目前平安的PA18网站已经成为国内首屈一指的集保险、证券、银行、理财顾问为一体的综合性网站，在保证网上交易和资金划转的安全性方面都采用了目前世界上最好的技术。除了采用先进的技术，设计出适合网上销售的保险产品也非常重要，平安在这一方面了进行了积极探索。如平安最近针对经常出差或旅行的消费者推出的网上交通旅游险，投保人只要在网上填上姓名、身份证号等简单信息，就可以购买到航空意外险等险种。张子欣说，推广这类网络保险产品的国内有着巨大的市场空间，但在降低成本方面，还有待国内电讯业的进一步发展。
张子欣说：“比如说，上网费比较贵，成本比较高，在购买电脑和电子设备上，成本也比国外稍微高一点，希望在未来几年成本效益上会达到或着起码跟他们看齐。”
他还说，平安在短短十几年的发展中，在国内保险业已经创造了许多领先，目前平安就是要在网络金融上追赶国外同业的发展水平，做中国网络金融市场的探路者和未来的领导者。