“不创新等死，创新找死”，这个咒语考验着创业者和科技型中小企业对技术创新的把握和坚持。技术创新的“螃蟹能不能吃下去”，创业者和中小企业心里要有底，这是本质问题，要靠长期的了解、积累、“动手”以及对机会的把握。 
　　 
　　案例说明 
　　 
　　“中南”公司由中南林学院、株洲工学院几位博士、副教授等高级人才创立于2000年，前身是中南林学院计算机开发公司，是湖南省成立最早且最具实力的电脑科技公司。经过发展和改制，公司已成为集计算机系统研究、开发、生产、销售于一体的高科技企业。几年来，开发了ZL数字监控系统、公路路口收费系统、中小城市综合政务办政系统等多项项目。 
　　 
　　20世纪90年代以来，法国GEA公司的“车道机电系统”产品覆盖了湖南、辽宁、新疆3个省（市）自治区，并在广东、河北等5省占有不小份额。一个简单的“车道机电系统”由于受制于人，购买一套竟要花费24万元；而且零配件卖价奇高，一个键盘最高索价竟达1.7万元。 
　　“中南”公司看到并抓住了其中的发展机遇，研发出公路车道收费机电控制系统，并且实现了与法国GEA产品完全兼容，随时可以进行完善和升级。作为进口替代产品，它是一项有自主知识产权的高科技产品；同时，通过了湖南省技术监督局产品检测中心和湖南省高速公路管理局监控中心的检测。2001年“公路路口收费机电系统”被登记为软件产品，公司也被认定为国家软件企业、国家高新技术企业。2005年6月该系统荣获国家火炬计划项目。 
　　公路车道收费机电控制系统的市场非常大，未来10年，仅湖南一个省份就要建设公路4400公里，构建“五纵八横”的交通网络。推及全国，那更是一个惊人的数字、巨大的发展空间！言及经济效益和社会效益兼具的产品，赵修建充满信心。“中南”公司去年实现销售额400万元，今年将力争完成2000万元，让人均销售额达到100万元/年。届时，“中南”公司也许可以成为株洲“亩产最高”的企业。 
　　那么，目前仅仅20几人的“中南”公司是凭借什么走到了今天；面对今后更大的发展机遇，赵修建他们又怎样才能吃下这只“大螃蟹”。 
　　 
　　“做以消费者需求为导向的技术研发才有底” 
　　 
　　作为科技型中小企业，首先就要有技术、市场导向性的技术作为企业不断发展的支撑。然而由于科技型企业大多是由技术人员创办的，而这样的企业十分注重技术开发，往往忽视或者说难以将自主研发的科研成果商品化、产业化，很难做到以市场化为导向、以消费者需求为导向。 
　　创业当年，刚进入株洲留学人员创业园时，“中南”公司也遇到了类似的问题，仅靠老产品“流动人口管理系统”的安装应用勉强度日，而2003年自主研发的“ZL数字监控系统”这一新产品则难以打开市场。