经过多年的高速发展之后，房地产行业已成为国家支柱产业。售楼先生/小姐们虽然底薪低，但业务提成比例高，业务能力强者可以拿到高额奖金，收入颇丰。但是，近年来，楼市受宏观经济、政策的影响，行业起伏较大，给从业者带来了诸多挑战。当前，在“史上最严厉的房产调控政策”的影响下，房产业再次走入调整期，对于一手房、二手房的房产销售人员们来说，该如何积极谋划未来，主动掌控个人的职业生涯发展？

　　跌入低谷的房产销售

　　在北京、上海、广州、深圳这些城市，房产销售人员是个庞大的职业群体。

　　“大学毕业那年我23岁，学的是工商管理专业，进了当地一家颇有名气的房产公司做了一手房销售。”Fred这样说道，“如今销售做久了，性格磨圆了，脾气没有了，人也处于亚健康状态。”

　　回想起自己刚进行房产行业时的情景，Fred颇为感慨：大学毕业时，我其实想找一份稳定的工作，但除非进事业单位或考公务员，要稳定谈何容易啊！当时实在不知道自己能干什么，在招聘会里转了快2个月，糊里糊涂地进了房产公司做销售。

　　进去后接受了短期的培训，经理交代我们先听老员工如何与客户沟通，然后我们自己练习话术，这样“培训”时间持续了一个月。“第一个月的工资才800块，但我只能咬牙熬着。”

　　“26岁的我与女友感情稳定，但结婚买房的压力很大。我在房产行业干了3年，虽说市场火的时候提成是比较多，但手上也没能攒下多少积蓄。今年，房产行业已经进入了一个低谷，而且业内有人预计这次的低谷持续时间可能会比较长。近2个月来，公司的业绩持续下滑，最近一个月在我手上没卖出一套房子。我不知道这个行业是否还有发展前景。眼看着自己已经跌入低谷，我要怎样才能走出来啊？”

　　三步骤审视职业发展现状

　　销售是一项十分锻炼人能力的职业，对于一个人的综合能力要求较高，很多成功人士都是从销售起家的。

　　优秀的销售人才在任何行业都是抢手的。而每个行业都会有一定的发展周期，即复苏、发展、繁荣、调整、衰退、再复苏。资深职业规划师闫岭指出，房产销售人员现在要做的，不单是等待房地产行业的下一个春天，像Fred这样对职业定位及方向存在困惑的房产销售人员来说，要想尽快走出职业低谷，可按以下三个步骤审视自己的职业发展状况，积极寻求走出低谷的办法：

　　1)分析行业特性，确定职业适合度

　　首先，房产销售人员应该认真问问自己：我是否充分了解房产行业的特性，是否能够适应此份工作？