对于自己的从商经历，他用一句话总结：前十年办一个失败一个，后十年办一个成功一个。

　　寻找项目的秘诀是什么？他回答：首先是敢于承担风险。“赔光了，也不认为赔了多少”，大不了买张机票，去投奔在加拿大的妻儿。

　　他靠广告起家，“动脑筋最多”的也是广告。但与众不同的是，他抓住在广告业发现的商机，慢慢向上游扩展，快速壮大。

　　倒卖钢材　一笔亏了160万

　　当年有句歌词唱道：北京的倒爷震东欧。当过倒爷的张少华也曾风光了一把，但更多的是挫折。

　　上世纪80年代大学毕业后，张少华分到武钢做秘书工作。后来在经济热潮中下海，批条子倒钢材。

　　90年代初，金属材料需求大，做贸易很挣钱。他到山西将一种“王八铁”卖到武钢。铁路沿线盗贼猖狂，60吨一车皮的货，如无人跟车，就会被偷得只剩20吨。大冬天，他就穿着军大衣，站在火车车厢上防贼，吃喝拉撒睡只得在刺骨寒风中进行。遇到贼扒车，他就拿铁棍死劲敲车皮，大喝“下去”，“就这样拿命拼，才赚了些‘银子’”。

　　1993年2月，一种从西德进口的卷板非常紧俏，原价4000多元一吨，涨到5000多元，而且还在上涨。张少华咬咬牙，在张家港排队买了一船1500吨的货。

　　当时卸货及进出口程序很长，4月份收货时，国家开始宏观调控，卷板价格明显下调。他运抵武汉的货堆在一冶码头，货没卖掉，汛期却到了。江水一淹，时间一长，卷板都锈了。他不得不到处低价抛售这批卷板，这单生意亏了160多万元。

　　事后，他这样总结教训：在计划经济向市场经济转轨时期，自己对国家宏观经济走向认识不足。“做买卖，并不是我想象中那么简单”。

　　合同失误　卖酒倾家荡产

　　久在风口浪尖的“倒爷”生活，让张少华厌倦。他发现鸿茅药酒销售非常好，便想投资酒业。1994年，他花200多万元，买下了湖北一家补酒厂的经营权。

　　他以大手笔投入广告轰炸，在全国成立了11个办事处，产品销路很快打开。他没有想到，市场一片大好之时，风险已悄然来临。

　　当初和酒厂签订合同时，急于干成事业的他难免感情用事，具体合同条款处理十分粗疏。他虽买断了经营权，却未买断资产，因此无法控制制造设备。厂里一些老员工见他生意红火，十分眼热，也在背地里卖酒。厂里出现了各式各样的牌子，很多只是将他设计的包装稍做改动，就低价上市。同一个生产线出来的相同产品，不同价格，同台销售，一时间在业内成为笑谈。