张亚林――小网围栏编织出大市场
作者:青州招聘网 来源:qingzhoujob.cn 日期:2017-09-12 浏览
张亚林是巴林左旗林东镇索布嘎村劳务输出经纪人,多年来,他靠主营网围栏编织、销售,家庭年收入达到四万元,人均纯收入8000元。小网围栏编织出大市场,目前,他已带动全村100多户,300多人从事网围栏编织,产品远销黑龙江、吉林等省区。

林东镇索布嘎村张家湾自然村土地瘠薄、十年九旱,张亚林认识到仅靠经营土地很难尽快脱贫致富。一次经他介绍,为右旗的一位牧民买到了用于围封草场的网围栏,他挣到近百元的中介费,张亚林萌生了从事网围栏编织的想法。说干就干,经过一番市场调查,他带上向亲戚朋友借的近万元现金去了河北芽洪桥,从市场上购回了钢丝和编织围栏用的工具,带着一家人,起早贪黑的干起来。全家四个劳力,一天能编围栏200米,当时每米销售价0.85元,每天收入170元,扣除购买铁丝成本80元,每天纯收入90元。每个劳动力平均每天收入20余元,这个数目,在95年比国家机关科级干部的工资还高。

经过多年的围栏编织,张亚林富了,成为本村的富裕户,扒掉过去的3间土坯房,建成了五间宽敞明亮的砖瓦房,为儿子娶媳妇办喜事,花几万元钱,没欠外债。家里彩电、冰箱、电话、摩托车样样都有,还购买了一台农用柴油汽车。

2001年以前,编织网围栏从原料到销售一直不成问题,只要有编织好的网围栏产品,就有人从右旗、阿旗、克旗等地来购买,编织户坐在家中就可以卖围栏生意红红火火,不愁销路。到了2001年秋天,围栏市场销售形势不乐观,出现了卖围栏难的现象,很多编织户家中积存大量的网围栏。在这种情况下,张亚林想,何不走出去找销路呢?到市外、区外去找市场,找销路。主意拿定后,他自费到锡林浩特、黑龙江、河北等地为编织围栏户找市场,签订单,采购编围栏原料,这一年他拿回了100万米的围栏订单。连黑龙江的客户都来他这里买围栏。买卖做大了,能否在规定时间内,完成订单任务,是摆在他面前又一大难题,靠他一家一户编织一辈子也完不成订单,于是他发动周围50多户编织户一起从事围栏编织,不仅自己有钱赚,也让乡亲们都有钱挣。为调动其他编织户的积极性,他采取两种办法:一是把周围的乡亲们集中到他家来编织,采取包工计件工资;二是把编围栏的原料比市场低5%的价格卖给其他编织户,然后以市场最高价收购编织户的围栏产品,编织户可以赊销原料款,待卖围栏时结帐。他这种灵活的经营策略,调动了大多数人参与围栏编织的积极性。一时间网围栏编织热,在张家湾自然村悄然兴起,大街小巷的空闲地全是从事网围栏编织的,少则每天四、五十人,多则每天100余人编围栏。2001以来,经张亚林介绍销售的网围栏有300万米。在他的带动下,张家湾自然村101户、300多人从事网围栏编织,张亚林不仅自己富了,而且带动了周围的农户共同致富。