执着一定走向成功

    去年7月，丁睿的公司参加洋山深水港雷达系统的技术设计。“谁也不能理解我参与这个项目为什么分文不取，但是，我感觉到这次机会将带来更大的收获。”果然，与上海航道设计研究所友情合作之后，丁睿主动出击，与当时参与投标的香港电讯盈科洽谈，一举签下了高额的VTS系统安装项目。2004年，丁睿快乐着，因为事业突飞猛进。他深有感触地说：“创业不能急功近利，要经得住考验。”

    2001年从复旦计算机系毕业的丁睿的创业道路可谓一波三折。毕业前与航道所共同设计的SCADA遥控远动系统，本想作为自己创业的第一步，却因种种原因计划搁置，丁睿不得不先找份工作在上海落脚。一年之后，不安分的他还是放弃了工作，甚至沉沦在网吧打CS。回到复旦当老师的当儿，他建立了复灵计算机科技有限公司，又失败了。此时的丁睿痛苦着，但没有垂头丧气，还到英国旅行一趟。英伦归来，丁睿重振旗鼓，干脆辞去复旦的职位，背水一战。洋山深水港建设给他带来了良机。谈到创业时，丁睿指出，有的大学生往往经不起考验，一有挫折就容易放弃。“其实，万事开头难，柳暗花明又一村的事多着呢！”丁睿认为，创业成功，除了知识技术和对市场敏锐的把握等因素外，性格中的执着精神则是成功的保障。

  　诚恳换回市场认可

    黑黝黝的兴安岭木耳，水灵灵的江西酸枣，白花花的江苏状元米，赵洋在暑假期间到过不少地方旅游，每到一处，就会注意当地的绿色食品。学外贸的赵洋具有一种天生的商业敏感，他感觉到绿色食品的广阔市场前景，把目光瞄准一些贫困地区的土特产资源，寻求既为边远地区摆脱贫困、又为自己掘得“第一桶金”的双赢局面。

    2003年，赵洋从上海市商业职业技术学院毕业，便创办上海碧连天绿色食品有限公司。“碧连天”的英语谐音是“brilliant”，正合绿色食品之意，又预示着公司的美好未来。为了构建完善的销售网络，赵洋看上了一家拥有20万配送实力的公司，一阵一阵地“磨”，让对方感到单枪匹马的大学生创业不易，信息反馈到公司的中层领导。一开始领导也不为所动，但是赵洋一如既往的真诚终于感动了领导的心，引见到了最高领导层。一听是大学生创业，绿色食品本身的“纯净”概念与“纯净水”品牌个性吻合，又能充分开发出企业的运力，双方一拍即合。春节前，赵洋与对方签订了合作协议，公司第一件大事落地。